01 经销商面临的问题  现金流到底有多重要

现在经销商面临的问题，大多数都是平时问题的积累，如果在经历这一次疫情之后，经销商仍然不改变这些行为，那么就算疫情结束，经销商的困局依然还在。

现在经销商面对的最大的问题就是没钱了，资金有限。从备货开始，经销商投入了大量的资金，可以说把自己大部分的积累都放在货上。疫情的反复爆发，没有销售量，没有回款，长时间没有资金的回转，成为现在所有经销商头疼的问题。

在这一次次的危机之后，经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业经营一方面是货物的流通，另外一方面就是资金的健康流动，保障自己的生存所需。

02 不能随便押上自己的身家  压货要理性

压货是经销商一直以来存在的问题，但是疫情的不确定性，给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存，仓库里大量的产品没有办法及时变现，最后经销商问题就会全面爆发。

在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重，真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前，但是任何一点变数都可能造成无法逆转的局面。

03 赊销不可留，要把握好风险

赊销到底有多严重，经销商都知道，但是都没有下定决心改变。这一次的赊销，经销商真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去，没有回款，随时可能的退货并且终端拥有更正当的理由，在这样的状况下，经销商把自己陷入了最危险的局面。产品到过期都可能无法销售出去，最后只能自己吞下苦果。

04 疫情下更真实  客情要维护

一直在说维护客情，但是客情到底如何，在疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货，多少终端寻找解决办法，多少终端信任你.......

这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中，经销商如何获得更牢靠的客情，处理方法将成为关键。

05 一旦现有的产品卖不出去，你要有能够补充的产品

产品的单一造就了大多数经销商现有产品无法销售之后，就完全失去了销量。这样的状况在疫情中表现的十分极端，但是平常也在不断突显。大多数经销商的产品结构并不合理，完全没有产品之间的补充，渠道的补充等各方面的考虑，往往是看到一个产品，有一个想法就做出决定。在不确定的现状之下，这样的状况如果不改变，事情将会再次上演。

06 打造自己的根据地市场

市场到处都是，但是哪一块才是自己的根据地，自己能够完全掌控的。只有拥有这样一块儿市场，经销商才有生存的根基。打造一块儿自己能够从产品、渠道、终端完全掌握的经销商，建立自己的根据地势在必行。

07 服务到底多重要

平时不被看重的服务在这个时候体现出来了，当你产品赚不到钱，走不动的时候，服务才能抓住终端，帮助终端快速的解决问题，快速的稳定终端情绪，远比给多少利润都要靠谱、实际。

08 关键时刻经销商能依靠的只有自己

无论是厂家还是终端，经销商能依靠的只有自己，无论大厂家给出的解决政策，还是终端的信任，经销商最后还是要依靠自己解决问题，厂家给出多少政策，经销商想要把产品销售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能帮助终端提升销量，才能掌握终端，才能在厂家身上获得更多的扶持。